Estos son los mejores libros que yo conozco y que te he recomendado en los capítulos de kaizen sobre cómo persuadir y convencer a otros. No están en ningún orden en particular.
Es una lista un poco heterogénea, pero creo que cubre muchas de las necesidades más básicas que todos tenemos cuando buscamos un libro sobre estos temas.
Roger Fisher & William Ury – Getting to Yes
(en español: Obtenga el sí: el arte de negociar sin ceder)
El libro en dos líneas: La Biblia de la negociación. Un clásico, de los responsables de la principal referencia académica dedicada al estudio de la resolución de conflictos, el Harvard Negotiation Project
Robert B. Cialdini – Influence: The Psychology of Persuasion
(en español: Influencia)
El libro en dos líneas: En 1984, Robert Cialdini publicó EL libro sobre la persuasión en el que explica qué nos lleva a decir que sí y cómo aplicar estos principios universales para convertirnos en máquinas de persuadir.
Robert Greene – The 48 laws of Power
(en español: Las 48 reglas del poder)
El libro en dos líneas: Siempre tengo dudas de si recomendar este libro o no, porque es la maldad absoluta. Un libro entero dedicado a técnicas para manipular y dominar a otros. Lo más maquiavélico que he visto desde… bueno, desde Maquiavelo.
Dale Carnegie – How to Win Friends and Influence People
(en español: Cómo ganar amigos e influir sobre las personas)
El libro en dos líneas: Un clásico a medio caballo entre el desarrollo personal y la persuasión. Lleno de consejos simples, pero eternos, sobre cómo tratar a los demás para asegurarnos de que les caemos bien.
Chris Voss – Never Split the Difference
(en español: Rompe la barrera del no)
El libro en dos líneas: Chris Voss es un ex-negociador del FBI especializado en secuestros con rehenes y su libro es un compendio de técnicas de negociación duras, pero efectivas.